4月9號，由電子元件技術網舉辦的新型采購與供應模式峰會將在深圳會展中心312室召開，來自貿澤電子香港客戶服務中心區(qū)域經理雷樹民先生將做“小批量多品種分銷服務價值”的演講，電子元件技術網分析師有幸在會前專訪雷樹民先生，就目錄分銷在電子制造行業(yè)中的價值，闡述了目錄分銷對中小型及大型電子制造商的服務體系和特色，并分享整體采購成本與個體單價之間的獨特視點，讓更多的工程師了解目錄分銷帶來的價值。歡迎參加：
時間、地點：4月9號，深圳會展中心3.12教室
演講題目：小批量多品種分銷服務價值
演講嘉賓：貿澤電子香港客戶服務中心區(qū)域經理雷樹民先生
小批量多品種采購一直是難點，也是一種趨勢，目錄分銷商和授權分銷商都在關注；所謂“小批量多品種”采購，指的沒有最少采購量要求，而又要求有多種類產品供應，量小而種類繁多。這就要求分銷商必須要有數(shù)以萬計現(xiàn)貨，能拆散包裝，快速付運，迅速交至采購者手中，使開發(fā)工程師及時完成樣品交至客戶，另外還需解決小批量而短交貨期的工廠訂單的組件貨源問題。對此，目錄分銷商能做到沒有最少采購量，貨倉庫存有不同種類，不同名牌的組件供客戶選購。作為開拓業(yè)務的一個方向，部分授權分銷商也接受小批量多品種的訂單，但仍然局限于有限的名牌及有限的存貨組件編號，同樣小批量對授權分銷商的定義可能是一個最少包裝量， 以接頭為例， 可能一小紙盒50個的接頭，DIP IC可能是一條IC tub， 而快速付運方面，也是客戶須考慮的條件， 一般而言，目錄分銷商都與快遞公司建立有信譽的付運日承諾，并且客戶可以隨時在電子網絡平臺上查閱訂單及其付運狀況。
作為電子制造商， 所追求的是以最合理的成本制造出達到品質要求的產品，使客戶， 股東，員工，社會各方面取得共贏。目錄分銷商能夠幫助電子制造商達到這個要求，針對不同類型的電子制造商提供不同的服務體系來支持。
對于中小電子制造商，他們的采購一般訂單量普遍較小，交貨期較短，須考慮整體成本、組件訂售期、適宜采購量、存貨成本、機會成本等條件，目錄分銷商能提供客戶“一站式采購服務”，“配套數(shù)量” 并“合時付運”，相對減低中小電子制造商的采購運作成本、存貨成本及縮短采購流程。而大中型電子制造商， 以長期合作客戶為主， 配以產品需求預算計劃， 一般以大批量采購進行，目錄分銷商可能不被選用。但在研發(fā)和試產初期，制造商要不斷開發(fā)產品，制造樣品給客戶批核，進行小批量試產等。在這階段上，目錄分銷商可以新組件、新技術、小批量、快速付運滿足開發(fā)工程師及小批量試產的要求，這正是目錄分銷商所擅長的。
目錄分銷商的產品單價貴是一個不爭的事實，對這個問題，雷樹民先生表示，采購流程簡單包括提出詢價單、決定采購單 (最少訂購量要求) ，選擇供應商、落單、跟單、收貨、上架等。而各項流程都是成本的一部分，以詢價為例，找一個供應商能提供20項的報價或是找20個供應商給各報一項的單價，操作時間，操作所需文具、設施、甚至外出交通費都是成本。只是這些隱形成本往往被人們忽視。
另外，同意拆散及保護包裝對目錄分銷商也是一種成本，對于“小批量多品種”采購，由于采購量較小，雖然單價較高，計算出的采購額占整套產品的成本比例很小，對整體成本影響不大。作為企業(yè)營運者若將采購流程成本量化、再加上組件單價，結合成 "整體成本"，應可做出適合的選擇。
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