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- 如何利用B2B網(wǎng)站免費(fèi)推廣
在電子商務(wù)火速爆發(fā)的時(shí)代，依靠互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣品牌和產(chǎn)品的需求不斷增加，特別是傳統(tǒng)的電子元器件行業(yè)，僅僅依靠單薄的本地市場已經(jīng)不能夠支撐日趨激烈的國際大環(huán)境。那么，如何利用本行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資源，在B2B的網(wǎng)站上做一些免費(fèi)的推廣。筆者下面所要提到的一些基礎(chǔ)推廣方法雖然網(wǎng)上隨便一搜也有一籮筐，但是還是希望從不同角度去解開朋友們的對網(wǎng)絡(luò)推廣的些許疑惑。
一、確定預(yù)期效果及目標(biāo)
有很多人接觸互聯(lián)網(wǎng)，不是因?yàn)槟康?，而是因?yàn)楹闷妫瑸槭裁春闷?因?yàn)橥性谀琴嶅X了!沒有目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)推廣也是得不到長足發(fā)展的。在前期要想好為什么要做，要做到什么效果?是一天發(fā)一條供應(yīng)信息，還是一天發(fā)布幾條新聞，是要打響品牌知名度，還是增加詢盤量。這些不同的目標(biāo)，直接影響了推廣的手段和方法。
目標(biāo)可以是一個(gè)宏觀的計(jì)劃，也可以是具體到每天每點(diǎn)的量化和質(zhì)化。比如XX電子有限公司要求在每天上午在華強(qiáng)電子網(wǎng)更新庫存30條，發(fā)布供應(yīng)信息20條。
二、人員安排
有了目標(biāo)和規(guī)劃后，就要安排人員著手工作。無論是讓柜臺(tái)或者銷售員去管理網(wǎng)推廣，都需要注意一點(diǎn)，不能夠三天打魚兩天曬網(wǎng)，因?yàn)樽鲑I賣的時(shí)間不定，銷售也不可能一天都在電腦前坐著，這就導(dǎo)致了一些公司在詢盤或者要求報(bào)價(jià)的時(shí)候出現(xiàn)無人受理狀態(tài)，這對公司服務(wù)品質(zhì)將會(huì)大打折扣。一般剛接觸電子商務(wù)的公司安排一到兩個(gè)人負(fù)責(zé)推廣就足夠了，后期發(fā)展好了可以逐漸組建一個(gè)相關(guān)小組或部門。
三、監(jiān)控管理
做好了各項(xiàng)計(jì)劃和人員安排，還需要有監(jiān)督和管理。再多的推廣如果沒有監(jiān)控，做再多也是白費(fèi)。這些監(jiān)管包括數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)對比等等。一般使用EXCEL表格進(jìn)行記錄，比如每天發(fā)了十條資訊，記錄好發(fā)布的次數(shù)和數(shù)量，定期排查被刪掉或者被回復(fù)的文章。對比分析看看哪一些關(guān)鍵詞會(huì)比較多人搜索等。
四、后期維護(hù)
信息發(fā)布以后往往會(huì)停滯，再加上產(chǎn)品日新月異，特別是IC價(jià)格的波動(dòng)較大。這就需要不定期得對資訊或者信息更新維護(hù)。再者，對一些關(guān)鍵字進(jìn)行篩選分類，找出與公司相匹配的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化處理，增加收錄量和排名。當(dāng)然，如果發(fā)現(xiàn)有競爭對手惡意詆毀，也需要采取一些手段去處理這些公關(guān)問題。
以上談到的方法只是推廣策略中的冰山一角，但是也能夠讓眾多在電子商務(wù)嘗鮮的朋友打好基礎(chǔ)知識(shí)。當(dāng)然，想要獲得更大的成功，需要不斷地探索，甚至是花大錢去做廣告，買排名等等。
