隨著整機(jī)制造商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和利潤越來越低，廠商之間的競爭也日趨激烈。如何獲取比別人更多的利潤來源，實(shí)現(xiàn)差異化競爭并贏得市場？除了整機(jī)廠商自身的技術(shù)創(chuàng)新和儲備之外，得到上游電子元件供應(yīng)商的密切配合和積極響應(yīng)是必不可少的。市場信息的快速掌握能發(fā)現(xiàn)新市場和新機(jī)遇；高效快捷的物流供應(yīng)使得電子元件的低成本采購和快速交貨成為現(xiàn)實(shí)，這些都是電子元件分銷商能為整機(jī)廠商帶來的優(yōu)勢。
作為日本著名被動器件制造商TDK在中國的主流代理商之一，江蘇商絡(luò)電子（www.jssunlord.com）一直專注于國外優(yōu)秀元器件在中國市場的代理和分銷工作，江蘇商絡(luò)電子市場總監(jiān)賈玉龍將在第三屆新型采購與供應(yīng)模式峰會上討論“被動器件分銷商在現(xiàn)代企業(yè)物流供應(yīng)鏈中的價值體現(xiàn)”，分享江蘇商絡(luò)電子在協(xié)助客戶低成本采購和開拓新市場的成功之道。
歡迎參加：
時間/地點(diǎn)：4月10號深圳會展中心五樓菊花廳
演講題目：被動器件分銷商在現(xiàn)代企業(yè)物流供應(yīng)鏈中的價值體現(xiàn)
演講嘉賓：江蘇商絡(luò)電子機(jī)械有限公司市場總監(jiān)賈玉龍
電子元器件采購一直存在量大、料號多、庫存周期短等特點(diǎn)。根據(jù)這些特點(diǎn)，江蘇商絡(luò)電子建立了一套完善的ERP系統(tǒng)，很好的解決了客戶采購需求交期短的挑戰(zhàn)。賈玉龍談到，建立一套完善的市場和客戶F/I分析備料系統(tǒng)，有效地搜集匯總客戶的生產(chǎn)預(yù)估，甚至跟客戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)采購系統(tǒng)的EDI對接，并結(jié)合市場景氣度狀況進(jìn)行分析，有效地準(zhǔn)備安全庫存并管理庫存，同時，在華東和華南包括香港分別設(shè)立物流中心……實(shí)踐證明，這些措施基本可以滿足客戶三天內(nèi)的JIT交貨要求。
從客戶的角度來說，滿足客戶個性化需求的分銷商才能稱為合格的分銷商；只有創(chuàng)造客戶需求的分銷商才能成為市場上最具競爭力的分銷商。賈玉龍認(rèn)為，市場需求是持續(xù)存在的，它來自于兩個方面的推動：一是整機(jī)制造商本身的需求，即已經(jīng)大規(guī)模量產(chǎn)的產(chǎn)品，另一個則是新產(chǎn)品和新技術(shù)的發(fā)展。已經(jīng)大規(guī)模量產(chǎn)的產(chǎn)品由于介入的企業(yè)不斷增加，同時利潤不斷下降，市場很快便會消失殆盡，新產(chǎn)品和新技術(shù)才是制勝的關(guān)鍵。搶先進(jìn)入新興市場的敏銳觸覺，不僅來自于發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶潛在需求，更多的在于對新技術(shù)/新產(chǎn)品和新市場的關(guān)注。江蘇商絡(luò)電子關(guān)注世界上的先進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)品，以最快速度提供給客戶，引導(dǎo)客戶不斷開發(fā)新產(chǎn)品、更新技術(shù)，才能有效地避開大規(guī)模模仿量產(chǎn)后的低價競爭。
舉個例子說，早在五年前商絡(luò)電子就在關(guān)注后TFT液晶時代新的顯示技術(shù)。他們引進(jìn)TDK先進(jìn)的OLED顯示技術(shù)，并不斷地投入資源和原廠一起開發(fā)應(yīng)用于顯示器和電視的LED屏驅(qū)動方案，跟現(xiàn)在的INVERTER制造商客戶一起討論開發(fā)LED驅(qū)動電源產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并盡快實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)和推向市場。
對于市場的走向，賈玉龍先生認(rèn)為，未來的分銷服務(wù)通過幾年的競爭整合，社會分工將會更加專業(yè)和細(xì)致，大致分成兩大類型：一類將服務(wù)的重心集中于物流，建立一套龐大的完善的倉儲和物流系統(tǒng)，類似目錄分銷商的方向?qū)霈F(xiàn)更大的巨無霸；另一類會將服務(wù)的重心放在技術(shù)上，與有自己特色和專注行業(yè)方向的設(shè)計(jì)公司結(jié)合，以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，給客戶提供整體解決方案并有選擇地展開元器件的銷售。然而不管怎樣，作為產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)鏈上不可或缺的重要的一環(huán)，分銷商未來的世界將更加精彩。
參加峰會：http://ai54.net/seminar/summit
江蘇商絡(luò)電子：
1999年成立于南京，一直專注于國內(nèi)外優(yōu)秀元器件在中國市場的代理和分銷工作，已經(jīng)成為日本著名被動器件制造商TDK的中國最大代理商。在天津，上海，深圳，廈門，香港分別成立了銷售分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國東西南北，覆蓋了除西部偏遠(yuǎn)電子業(yè)貧瘠地方外的幾乎所有省份。
商絡(luò)電子基本涵蓋了包括電阻，電容，電感，濾波器，ESD保護(hù)器件，MOS管器件在內(nèi)的國內(nèi)外主流品牌。在此基礎(chǔ)上從2006年起開始嘗試和涉足主動器件代理行業(yè)，在DC-DC電源管理方案領(lǐng)域形成了自己的特色，特別在LED驅(qū)動電源方面取得了廣泛的市場占有率。
